بسیارمورد توجه پؤوهشگران بازاریابی قرار گرفت و به یکی از موضوعات اصلی پژوهش در بازاریابی استراتژیک مطرح شد.کلیات بازارگرایی ومبانی آن در مفهوم بازاریابی نهفته است .این مفهوم مرتبط با مشتری گرایی ،سودا گرایی و هماهنگی بخش بازاریابی با سایر بخشها در شناسایی وبرآوردن نیازهای بازارو مشتری است، از آنجا که مفهوم بازاریا بی به عنوان فلسفه حاکم بر سازمانها شناخته می شود،به سختی می تواند برای مدیریت مفید واقع شود،به همین دلیل نیاز به عملیاتی ساختن آن حس شد.این مساله تا ظهوربازارگرایی ادامه داشت تا اینکه بازارگرایی راهنمای عملیاتی سازی مفهوم بازاریابی قرارگرفت وازآن برای بهبود عملکرد کسب وکار استفاده شد.                                                                                          
پژوهشهای متعدد نشان می دهد که رابطه مثبتی بین بازارگرایی وعملکرد کسب وکار،بازارگرایی وبهبود نگرشهای کارکنان بازارگرایی با  نیروی فروش مشتری گراوجوددارد.                                                                             
اگرچه بدنه اصلی بازارگرایی درحال رشدوپیشرفت است،اما اکثرمطالعات گذشته روی بازارگرایی در کشورهای ارویایی وآمریکایی بوده است.
بازاریابی ومفاهیم مرتبط با بازار،دگرگونی های زیادی دردوران حاضر به خود دیده است.بازارگرایی ازآن رو مورد توجه سازمانهای عصر حاضر قرار دارد چرا که مشتری اکنون به دلیل پیشی گرفتن تولید برتقاضا وافزایش رقابت میان تولیدکنندگان،انتخابگر شده است. بقاوتوسعه سازمانهای امروز در گرو رضایتمندی مشتریان آنها است . امروزه برداشتها از بازاریابی خدمات وکالاها در حال دگرگونی است و روی آوردن به تکنولوژی های نوین وبازار یکپارچه جهانی هم، تاثیرهای ژرف وویژه خود را دارند.رقابت شدید در بازارها خصوصا در عرصه جهانی آن موجب ارزشمند گردیدن گرایش بازارگرایی جهت ارضاء نیازهای جدید مشتریان از سوی سازمانها شده است.از این رو سازمانهای کامیاب آنهایی هستند که مدیرانشان خود رابا شرایط

اصولا” تاكنون چهار تعریف اصلی برای بازارگرایی ارائه شده است:

 روز همگام می سازند.این همگامی زمانی امکان پذیر است که کارکنان ومدیران گرایش به بازاررا به عنوان یک فرهنگ وبینش بپذیرند.                                                                                                                                                                                         

در این راستا مطالعات نشان می دهند که هر چقدر فعالیت بازارگرایی صادرات که شرکتها در بخش صادرات انجام می دهند در سطح بالاتری قرار داشته باشد، موجب می شود که آنها در امر صادرات موفقیت بیشتری کسب نمایند و چنانچه مدیران این شرکتها در روند تجاری صادراتی خود فاکتورهای موثر بر بازارگرایی صادرات (رسمیت،تمرکز،هماهنگی،سیستمهای پاداش-آموزش،تعهد،تاکید مدیریت،تجربه و ثبات یا پویایی محیط ) را مد نظر قرار دهند ،می توانند عملکرد مطلوب تری را در امر صادرات محصولات شاهد باشند و سود آوری بیشتری داشته باشند.(کادوگان و دیگران ،2001).
ولی نکته حایز اهمیت در این خصوص بکار بردن این فاکتورها با توجه به شرایط فرهنگی و مدیریتی کشور هاست،از آنجا که شیوه های مدیریتی پذیرفته شده و شرایط فرهنگی حاکم بر جوامع این مهم را متذکر می شود که نمی توان ویا نباید نتایج تحقیقات در این حیطه را (بازارگرایی صادرات)عینا در سایر جوامع بکار برد،بدین منظور در این تحقیق سعی بر آن شده که فاکتورهای موثر بر توسعه رفتار بازارگرای صادرات با توجه به مدل مفهومی ( فصل یک ردیف 4-3-3) با توجه به شرایط فرهنگی و مدیریتی داخل کشور مورد بررسی و تحقیق قرار گیرد تا راهگشایی باشد برای شرکتهای صادر کننده به سمت بهبود وضعیت صادرات محصولات داخلی با در نظر گرفتن عوامل فوق.

بخش اول

بازارگرایی

به اعتقاد نارور و اسلاتر (1990) بازارگرایی قلب تپنده مدیریت و استراتژی بازاریابی مدرن است و كسب و كاری كه بازارگرایی اش را افزایش دهد، عملكرد بازارش را بهبود خواهد بخشید. بازارگرایی فرهنگی است كه با حداكثر كارایی و اثر بخشی، رفتارهای لازم جهت خلق ارزش برتر برای مشتریان و در نتیجه عملكرد برتر مستمر برای كسب و كار را فراهم می كند، ناروروا سلاتر (1990) بازارگرایی را شامل سه جزء رفتاری مشتری گرایی رقیب گرایی و هماهنگی بین وظیفه ای و دو معیار تصمیم ـ تمركز بلند مدت و سود آوری می دانند. به اعتقاد كوهلی و جاورسكی (1990)، بازارگرایی ایجاد اطلاعات در سراسر سازمان در ارتباط با نیازهای فعلی و آتی مشتریان، نشر اطلاعات در بین بخشهای سازمان و پاسخگویی سراسری به آن اطلاعات است.
بازارگرایی نه تنها برای خارج از سازمان، بلكه در داخل سازمان (لینگز 2004) و نه تنها در بازارهای داخلی یك كشور و بلكه در بازارهای بین المللی و جهانی هم مورد توجه است. (دیامانتا پولوس و كادوگان 1995).
 مفهوم بازارگرایی (گرایش به بازار)
بر خلاف بازاریابی كه بسیار تحت تاثیر مسائل فرهنگی است و تعاریف زیادی در این زمینه وجود دارد، بازارگرایی از چنین گستردگی برخوردار می باشد و كمتر تحت تاثیر مسائل فرهنگی قرار گرفته است. كوششهای ابتدایی افرادی مانند فلتن و مك كیتریك (1975) و بعد از آنها كاتلر (1994) تاثیر زیادی بر گسترش مفهوم بازارگرایی داشته است.
اصولا” تاكنون چهار تعریف اصلی برای بازارگرایی ارائه شده است:

تصادفی انتخاب گردید و داده های مورد نیاز تحقیق از صورتهای مالی حسابرسی شده جمع آوری گردید و فرضیات
تحقیق با بهره گیری از روشهای آماری با ضریب اطمینان % 11 با استفاده از نرم افزار SPSS11 اثبات گردید و نتایج
نشان داد که بین سود عملیاتی سال جاری و نقد ناشی ازعملیات سال جاری با جریانات نقدی سال آتی رابطه معنادار
وجود دارد.
مقدمه
شرکت ها به عنوان واحدهای اقتصادی به دنبال سودآوری و دستیابی به ثروت بیشترمی باشند که برای دستیابی به این موارد
دست به انجام فعالیتهای اقتصادی می زنند شرکتهاعلاوه بر انجام فعالیت های اقتصادی َمجبور به گزارشگری مالی در
مورد نتایج فعالیت های خود می باشند .در انجام فعالیت ها سعی در کاهش هزینه ها و افزایش درآمدها و کنترل منابع
نقدی و بدهی ها و….می باشند و تلاش میکنند گزارشگری مالی خود را در جهتی هدایت نمایند که موجب گمراهی تفسیر
کنندگان از صورت های مالی و انتقال ثروت به خارج از شرکت نشود، اطلاعات تاریخی مربوط به جریانهای نقدی می
تواند در قضاوت نسبت به مبلغ ، زمان و میزان اطمینان از تحقق جریانهای نقد آتی به استفاده کنندگان صورتهای مالی
کمک کند است. تحلیل گران و دیگر استفاده کنندگان اطالعات مالی اغلب به طور رسمی یا غیر رسمی مدل هایی را برای
ارزیابی و مقایسه ارزش فعلی جریانهای وجه نقد آتی به کار می برند. اطلاعات تاریخی مربوط به جریان وجه نقد می تواند

جهت کنترل میزان دقت ارزیابیهای گذشته مفید واقع شوند و رابطه بین فعالیتهای واحدهای تجاری و دریافتها و

پرداختهای آن را نشان دهد.
بیان مسأله
 بی شک هر کار تحقیقاتی بر خواسته از یکسری علل و انگیزههایی است که به عنوان نیروی محرکه محقق شناخته می
شود و به عبارت دیگر عامل اصلی در جهت نیل به اهداف تحقیق که همان دالیل و انگیزه های اولیه انتخاب در موضوع
تحقیق است که به عنوان پشتوانه قوی برای محقق و تحقیق مطرح بوده و انجام یک کار تحقیقاتی را ممکن می سازد.
 پیش بینی جریان های نقدی وتغییرات آن به عنوان یک رویداد اقتصادی ، از دیرباز مورد عالقه سرمایه گذاران ، مدیران
،تحلیلگران مالی واعتبار دهندگان مالی بوده است .این توجه ناشی از استفاده ازجریان های نقد در مدل های ارزشیابی
سهام، ارزیابی توان پرداخت( سود سهام ، بهره و سایر تعهدات )،ارزیابی ریسک، ارزیابی عملکرد واحد اقتصادی و
مباشرت مدیریت، ارزیابی نحوه انتخاب روش های حسابداری توسط پیش بینی جریان های نقدی و تغییرات آن به عنوان
یک رویداد اقتصادی، از دیرباز مورد توجه پژوهشگران،مدیریت و استفاده از جریان های نقدی جهت اتخاذ تصمیمات
سودمند و مرتبط با مدل های تصمیم گیری است . حال اگر بتوان جریان های نقدی را به نحو مناسبی پیش بینی کرد، بخش
درخورتوجهی از نیازهای اطلاعات مرتبط با جریان های نقدی تأمین خواهد شد. هدف اولیه گزارشگری مالی، فراهم
آوردن اطلاعات است که به سرمایه گذاران در ارزیابی مبلغ، زمان بندی و ریسک جریان های نقد آتی کمک کند. هرچند،
اطلاعاتی که بیشترین سودمندی را در ارزیابی جریان های نقد آتی دارند، بحث برانگیز است .برخی از تحلیل گران و
سرمایه گذاران ادعا می کنند که جریان های نقد معیار اصلی ارزیابی است.(ایزدی نیا، قوچی فرد و حمیدیان، 1931)
دور نمای آتی دریافت های نقدی ، از توانایی واحد تجاری برای تامین وجه نقد کافی به منظور تسویه تعهدات در سررسید
ونیز دیگر نیازهای نقدی عملیاتی ، سرمایه گذاری مجدد در عملیات ، پرداخت سود تقسیمی و همچنین طرز تلقی سرمایه
گذاران و اعتبار دهندگان از توانایی های فوق الذکر تاثیر می پذیرد که این مساله تا حدی بر قیمت های بازار اوراق بهادار
واحد تجاری اثر می گذارد. بنابراین ،گزارشگری مالی باید اطالعاتی فراهم کند که به کمک آن سرمایه گذاران، اعتبار